2024 直播行业还好吗？值得入行吗？
好像直播行业越来越难了。
问任何一个行内人：
现在直播更难了吗？
大概率都是回答：
是的，更难做了。
这是为什么呢？ 最直观的感受就是流量更难获得了。尤其在虚拟主播们的视频作品中，一个屡见不鲜的话题就是 “怪平台不给底边 V 流量”
事实果真如此吗？难道平台在针对你吗？难道平台不希望你做大做强，创造利润？
先说结论
从各种角度来说，“直播行业越来越难”，更像是“主观感受”，而不是“客观现实”。
但直播越来越难，这是一个事实。
不过行业本身没有什么问题。
淡季、旺季，年年如此，不必大惊小怪
第一种原因，是因为你没有经历过“周期”。
直播行业有着非常明显的季节性周期特征。寒、暑假期间，大家的消费意愿通常高些，尤其是夏天。
这是一个在直播行业特别明显周期。
鉴于很多人是毕业季开播的，等到 9 月份，那种“观众突然都忙起来”的落差感可能会特别强。 所以，淡季的时候你的收入，才是你的“正常”收入，如果淡季收入你十分不满意的话，你的观众只是看你打发时间的，还是真的是你的忠实观众？
互联网化，结束了
“直播难做”，其实有一个很大的背景故事转变。那就是中国网民规模的增长模式变了。 过去十多年，中国互联网增长逻辑，和城镇化的逻辑是差不多的：把大量的现实世界的人，赶进互联网世界。这个叫“互联网化”。 过去大家所谓的“直播好做”，其实得益于“互联网化红利”。
2014 年，中国网民还不到 6.5 亿，半数中国人没有接入互联网。十年后的今天，我国网络视频用户规模达10.67亿人（截至2023年12月）需要注意的是“网络视频用户”是“网民”概念的子集，人数只少不多。 所以过去十几年，互联网从业者们，经历了一个最好的时代：每天都有大量的人口进入互联网，他们对于互联网的内容消费是陌生的，觉得什么都很新鲜，只要互联网从业者有基础的内容产出，大家都会很乐意消费内容。
什么时候突破“10 亿”大关的呢？2021 年 6 月，根本就不需要 10 年，只用 7 年，另外一半中国人都变成网民了。 10 亿人是什么概念？除去太老的，太幼的，太偏远的，基本上可以认为“该通网的都通网了”。 疫情把最后一批条件满足的人口也完成互联网化后，互联网化就已经事实性结束了。 互联网的增长逻辑就变了：和人口增长成正比，但是存在滞后性。换句话说，新网民来源必须靠生育和教育了。 所以互联网从业者们突然一下很不适应，“天上不会掉观众”了！ 这也是我常说的，直播行业野蛮发展期结束，正在回归理性，“市场”的自由竞争逻辑越来越明显。
直播还是个好行业吗？值得入行吗？
直播难不难做是一回事， 直播行业好不好，是另一回事。
口红经济
那些鼓吹所有行业都会随着大环境变化而变化的人，不妨百度一下“口红经济”。这在直播行业也是成立的，直播行业的最基本的根基之一是，“人们有大量的时间消费网络内容”。 V 我 50，这题交给你来回答。 从各种渠道的来看，网络内容消费的人数和时长数据十分坚挺。 与其他高话题度的新兴行业相比，直播行业简直“好得不得了”。 反馈及时 这点很好理解，这个行业的数据反馈十分快速和有效，观众数、播放量、弹幕数、流水，这些指标甚至可以试试看到。 及时的反馈可以在第一时间指导你，接下来应该加大投入？还是要调整方向？还是趁早毕业？你能有足够的数据指导你选择下一步。
存在上升通道
有篇文章——《外卖骑手，困在系统里》，里面的内容主要指系统会最大程度攫取骑手的配送潜力。 这种系统其实还有一个特点，他会把所有人的差异都抹平：每个骑手最终的收入，不会和平均收入差太多。原因有三：
- 外卖、快递、陪玩等行业，是高度标准化的，你很难提供远远超越同事的服务给客户；
- 这些行业，入行前你什么样，三年后你还是什么样（除了年龄），你不会因为工作内容而有任何的积累；
- 系统消除了信息差。 而直播，恰好相反：
- 直播是存在发挥创意的空间的；
- 你的粉丝量是有可能转化为 IP 的；
- 系统乐于见到你的成长。
如果你不甘于“平均收入”，那么你就应该进入那种允许竞争、鼓励创新的行业。
以B 站虚拟区为例
B 站目前，月活大概在一亿。我们简单估算下这个市场的情况。
一亿月活用户中，大概有十分之一的人，会消费虚拟区内容（是消费内容，不是消费能力！），也就是一千万人会消费会看相关的内容。
这一千万人当中，真正有消费能力的且已经培养出消费习惯的，可能也就百分之一，也就是十万人左右。这个数据可能偏差很大，但数量级应该是没有问题的，不过我估计真实情况可能小于十万。合计上没有培养出消费习惯的人，这个数据还算合理。
十万人！
你在你生活的地方，选个铺位，每个月能有十万个“有消费能力、有消费习惯”的人，进你的店铺，看看你的“菜单”吗？
如果你开个十张桌的饭店，每张桌子坐四个人，一日三餐都坐满，每顿饭都翻台三次，每个月三十天不休息，你也才接待了 10*4*3*3*30 = 10,800（一万零八百） 人次
“人次”和“人”还不一样。 这两种情况能比吗？ 完全不能！
- 来饭店吃饭的人，有没有可能给你巨额打赏？如果有的话，你该害怕他是想吃饭还是想吃你了。
- 开饭店什么成本？房租水电这些就不说了，收银、传菜、厨师、洗碗阿姨、采购……开直播什么成本？你一个人就能撑得起场面。
回归理性
当今互联网行业，已经不再是“互联网化”的时代，而是“互联网化结束”的时代。大家在棉铃什么样子的问题呢？
我举个例子：
互联网化的过程中，不断涌入的网民，就像是一颗枣树上面结满了枣子。
大家（互联网公司、主播等）都不用争抢，只要摇一摇，枣子就会掉下来。
甚至每个枣子只用咬一半，就能吃饱。于是满地都是剩下的枣核与枣肉。 这是互联网化的时代，野性的时代。突然，大家发现，枣树上的枣子快没了，枣树上的枣子也不再那么好摇了。互联网化结束了。 迫不得已，大家开始趴在地上，捡以前浪费的枣核，尝试吃掉上面剩下的肉。 甚至大家开始争抢这些枣核。 这是互联网化结束的时代，理性的时代。
所以，直播行业还是个好行业，值得入行。但是，你要回归理性，不要再想着“天上不会掉观众”了。
直播越来越难了。
还是以 B 站虚拟区为例
B 站虚拟区，是一个很好的例子。
这里的主播，往往需要借助许多“外物”来开展直播活动。
比如舰长礼物。有个话题叫做“卷舰长礼物”。 在我看来，这对于很多主播来说，是一种本末倒置。
什么才是你的核心竞争力？是你的直播内容？还是你的舰长礼物？
诚然，对于优质的主播来说，他们会通过在舰长礼物上花心思，来打出差异化，提高某种“门槛”（或者说是构建护城河）。
但又有多少主播可以把舰长礼物做成艺术品呢？
再举个例子，相声行业和直播行业，其实往往是可以拿来比较的。郭德纲老师需要花心力筹备“舰长礼物”吗？他的核心竞争力是什么？
他只需要一个麦克风，一个讲台。一个讲得好故事的人，本身就能吸引大量的观众。
你再想想你有没有本末倒置呢？
你为什么不能通过你的直播内容，来吸引观众呢？
还是那句话，天上掉观众的时代结束了。没有人因为你是 V 就来看你。
虚拟主播，本质上是一种形式，而不是一种内容。
跨不出来这个形式，你就不能接触、留住更多的观众。